企業(yè)無(wú)非是通過(guò)各種社會(huì)關(guān)系和媒體廣告來(lái)推銷產(chǎn)品和擴(kuò)大知名度,但傳統(tǒng)宣傳的手段存在很大的局限性。
首先是信息來(lái)源渠道狹窄。企業(yè)的社會(huì)關(guān)系資源畢竟有限,況且通過(guò)這種方式傳遞信息速度慢,時(shí)效性差。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變的情況下,行動(dòng)遲緩就意味著被淘汰。其次,傳統(tǒng)媒體宣傳不一定適合所有的企業(yè)。媒體廣告開(kāi)銷較大,且受眾不明確,存在時(shí)間、空間上的限制,從單位投資效益看并不是最佳選擇。
對(duì)于外向型企業(yè),想打通對(duì)外銷售的渠道,在每個(gè)目標(biāo)國(guó)家的傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告宣傳顯然是不現(xiàn)實(shí)的。中小企業(yè)由于受資金的限制,選擇在影響力大的傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行宣傳成本壓力會(huì)很大,而在影響力小的媒體上進(jìn)行廣告宣傳,又往往達(dá)不到預(yù)期效果,所以傳統(tǒng)媒體推廣形式也不適合中、小型企業(yè)。
然而國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)恰好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)企業(yè)宣傳方式的不足。究其根本,互聯(lián)網(wǎng)最主要的功能就是信息的傳播。與傳統(tǒng)方式相比,企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的便利條件開(kāi)展?fàn)I銷工作有著無(wú)可比擬優(yōu)越性。
首先是受眾群體龐大,針對(duì)性強(qiáng)。企業(yè)一旦在互聯(lián)網(wǎng)上建立了宣傳基地,其對(duì)象就不僅限于某一特定區(qū)域,而是面向全球的客戶,而且還不存在時(shí)間上的限制。此外,企業(yè)信息的受眾都是對(duì)信息本身感興趣的群體,因此是有的放矢,針對(duì)性很強(qiáng)。其次,從傳播方式來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)媒體形式下信息的受眾沒(méi)有選擇的權(quán)利,不管于己有用沒(méi)用都必須被動(dòng)接受,換句話說(shuō)就是信息的浪費(fèi)率驚人,因此造成單位成本的上升。而在互聯(lián)網(wǎng)背景下,由于網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用本身就很低,加上信息的命中率極高,所以其“性價(jià)比”極佳,對(duì)于外向型企業(yè)和處于創(chuàng)業(yè)或發(fā)展階段的中、小型企業(yè)尤為適合。
目前世界范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展勢(shì)頭迅猛,網(wǎng)上電子商務(wù)交易量也急劇增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)Killen & Associates調(diào)查公司預(yù)測(cè),今后4年全球通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)的商品和服務(wù)總額將達(dá)8000億美元之巨!可以預(yù)見(jiàn),互聯(lián)網(wǎng)在今后商業(yè)活動(dòng)中將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,它將從生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)等各個(gè)方面徹底改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式。